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品牌年轻化的赚钱套路,你都学了吗?

作者:admin  时间:2017/7/10 14:19:31


随着越来越多90后涌入职场自力更生,第一批00后将在五年后毕业进入职场,更年轻的消费群体正一步步占据消费主力军位置。面对这群新新人类,诸多品牌选择主动出击各种讨好,从包装、广告代言人、营销活动策划等方面,都加快了品牌年轻化的进程,美妆行业也不例外。今天小编就带大家了解下,美妆大牌们在品牌年轻化的道路上都怎么玩?



套路1:代言人年轻化


  代表:雅诗兰黛/自然堂/娇兰/欧舒丹/六神


有钱的金主爸爸找代言人,向来都爱找当下当红当热的。但是这两年,他们还爱挑当鲜当嫩的,代言人越趋年轻化。虽然有时候会让人觉得品牌的形象档次被代言人拉低,但深究其背后,他们利用的无非是时下的“粉丝经济”效应,他们看中的是代言人背后的年轻粉丝群。所以,当雅诗兰黛找来杨幂、宋茜、王凯当代言人的时候,大家不必觉得太诧异。

比如自然堂今年就找了TFBOYS出任“雪润皙白系列”的代言人,并在广告中传递出“年轻却不被看轻”的新人类昂扬态度,讨好了一大批年轻消费者,同时也让“TFB就是透粉白”的广告词迅被大家记住。



还有一些品牌搞出了联名小鲜肉明星推出限量版产品的套路。去年法国娇兰就出了两个口红色号,以“杨洋色”命名;今年5月欧舒丹携手鹿晗,限量发售2万套“真心语鹿礼盒”,随即在2分钟内被一抢而空;连宇宙超级名牌SIX GOD(六神)都找来华晨宇出了限量版花露水,销售额果断得到提升。这还真是金主爸爸们屡试不爽的招儿啊。


套路2:鬼畜恶搞视频 + 长图文广告 



代表:百雀羚


说到营销逆袭,没有哪个品牌有百雀羚这么到位。从“妈妈辈”的护肤品到翻身成为天猫双11最热销护肤品牌,百雀羚靠自己的年轻化营销之路赢得了市场。这两年百雀羚更是屡出神作,广告形式内容新颖,有效拉近了与年轻人之间的距离,成为年轻人心声的表达拥护者。

去年双11前夕,百雀羚出了《四美不开心》的广告片。凭借将穿越、网络流行语、恶搞等当下流行元素与中国古典故事“混搭融合”,百雀羚又再一次颠覆了人们对其固有的印象——老牌也能很fashion,不仅有底蕴内涵,还能流行时尚。结果就在去年双11的盛典上,百雀羚成为当天的美妆类品销冠,其中25岁的年轻用户更是为百雀羚贡献了高达70%以上的销售额。


今年百雀羚再接再厉,接连推出民国风长图文广告《一九三一》 以及恶搞视频《包公的渴望》。虽然前者引来不少人诟病只有点击量没有转化率,后者让某些人对他们恶搞古人先贤的行为提出质疑。但无论如何,百雀羚全新品牌形象的树立,已成功将之前“妈妈辈护肤品”的标签撕去。


套路3:跨界合作 + 不按牌理出招



代表:玛丽黛佳&肯德基


有的品牌为了可以在更多的地方出现,提高曝光率,更是打破原有领域市场的界限,选择了“跨界合作”模式,既强强联合,又流量共享。虽然跨的幅度不是一般的大,有些不按牌理出招的意思,但却与时下年轻人爱出奇搞怪,追求另类的个性不谋而合,进而也为其成功赢得流量。例如玛丽黛佳&肯德基这一对。

事情是这样的,今年5月8日-10日,玛丽黛佳在其天猫旗舰店平台,独家发售与肯德基联手推出的口红限量版礼盒,售价149元,限量49000份。营销过程还采取了线上线下的联动模式:在五一草莓音乐节设置的快闪店和3500家KFC门店内,布置天猫二维码供消费者扫码玩AR游戏,同时为天猫引入流量;另有2家KFC主题包店,也邀请了网红达人做直播,有效联动了线上线下的客流。


据悉,开卖前28分钟就已突破1万套,次日达到2万套。活动三天,玛丽黛佳天猫旗舰店销售额更是高达1250万,位列天猫美妆NO.1。


套路4:外包创新与经典卡通IP合作



代表:兰瑟、高夫


很多品牌在年轻化的道路上,第一步走的就是外包创新,做得好效果也来得简单直观有效。比如兰瑟与经典游戏Pac-Man联手打造的“吃豆人系列”趣味彩妆产品。


为了试探调研市场的反应,也为了通过这种新玩法拉近与年轻消费者的距离。今年4月份,兰瑟率先在淘宝发起了众筹,结果引来大批粉丝的支持,最后“吃豆人系列”在粉丝的助力下顺利面市。

除了兰瑟,高夫品牌团队也与《大圣归来》的美术总监齐帅共同操刀设计了“大圣归来版”保湿系列洗面奶,还起了个很贴合年轻人口味的小名——“小妖精收割机”。它串联的营销方式是,各大网红在直播中晒出自己的择偶标准,其中共同的标准是必须爱用“小妖精收割机”。然后的然后,“小妖精收割机”就红啦!


总结:诚然,品牌年轻化是未来市场的主流趋势,想不落后就要与年轻人为伍,不论是现在还是未来。但究其根本,所有优质营销活动的背后,都需要强大的产品力才能支撑品牌长期营销发展下去。


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